психолгическое влияние

Роберт Чалдини. Психология влияния | Сергей Переведенцев

Блог о социальных технологиях: продажи, психология, интернет

Роберт Чалдини. Психология влияния

Опубликовано автором

Если попросить меня назвать всего лишь одну книгу, которую я рекомендую к прочтению, то пожалуй это будет Психология влияния Роберта Чалдини. Книга, которая изначально должна была стать научно-популярным изданием, превратилась за время своего переиздания в настоящий мировой бестселлер научной психологии.

Топовые американские авторы психологической тематики грешат тем, что пишут очень научные издания совершенно простым, понятным, интересным языком, вставляя массу ссылок на проведенные исследования и напечатанные статьи. Тем самым они подрывают веру постсоветских студентов в то, что научную литературу обязательно нужно писать в стиле , когда литературный язык и научная работа становятся совершенно невозможными в одном месте и времени событиями. Эта книга написана как лучшее художественное издание и о наличии ее связи с научностью говорят лишь упомянутые выше ссылки на научные источники.

Автор для изучения технологий влияния провел полевые исследования в тех областях, где максимально используются эти технологии. Он просто напросто устраивался на работу продавцом, официантом, посредником и собирал фактический материал. Все описанные принципы влияния иллюстрированы практическими примерами из жизни и их экономическими результатами.

Практическое применение

Прочитав эту книгу вы не превратитесь в гения манипуляций. Да, вы будете знать о том, как действуют специалисты по промыванию мозгов , как китайские власти зомбировали американских солдат во время корейской войны, после чего отправляли их на родину закостеневшими коммунистами, как опытный официант может увеличить ваш чек в полтора-два раза, а свои чаевые далеко за стандартные 10%. И в дальнейшем вы, наблюдая собственные примеры из жизни, сначала перестанете ловиться на удочки гениев манипуляции и со временем сможете использовать (исключительно на благо всего человечества) полученные знания.

Книга к прочтению обязательна!

source